Цены на рынке недвижимости, их движение и перспектива.

Опубликовала Инна Китаева. Август 28, 2009

Ситуация на рынке недвижимости сейчас, мягко говоря, нелегкая, как для продавцов так и для покупателей. Мнение одного столичного покупателя: « Цены, конечно, не упали, они припали». А расшифровка ее такова. На хорошие квартиры в современных домах цены упали значительно меньше, чем на пятиэтажные дома и малогабаритные квартиры. Но, тем не менее, минимальная цена квадратного метра значительно снизилась приблизительно до 3050 долл. средняя цена 1 кв.м. московского жилья на 10 августа 2009 г. составляет 3912 долл., это как средняя температура по госпиталю. Ни о чем не говорит. Проявление интереса покупателя к квартире до подписания договора купли-продажи обычно достигает нескольких месяцев против 2-3-х недель в 2008 г. Объем предлагаемых к продаже квартир в мае на столичном рынке сократился на 7,2 %. Особенно сократилось предложение однокомнатных квартир как самых дешевых. Ситуация на московском рынке новостроек такова: 35-37% от общего объема квартир, предлагаемых на продажу расположены в уже сданных Госкомиссии домах. Вице-президент Российской гильдии риэлтеров считает, что в 2011г. в России будет построено около 45 млн. кв. метров, в 2012 — всего 40 млн. Избежать спада по объемам вводимого жилья в эти годы, по его мнению, не удастся, несмотря даже на государственную поддержку. Банки так же вряд ли будут с молотка распродавать оставшееся у них в залоге имущество. Им выгоднее придержать свои активы, нежели реализовывать их себе в ущерб. Григорий Полторак — президент компании «БЕСТ» утверждает, что никакого осеннего спада цен не будет, т. к., существует отложенный спрос на квартиры, и он будет постепенно реализовываться. И инфляция у нас пока достаточно высокая, что так же влияет на стоимость жилья.
От себя могу сказать, что в проходящих сделках цены, по которым квартиры выставляются и реально продаются, резко отличаются. Кризисный рынок очень жесткий. Покупатели торгуются на миллионы. Вот пример недавно прошедшей сделки. Продавалась квартира в элитном доме-новостройке на станции метро Юго-Западная, порядка 100 кв. м без отделки. Продавец не торопился до оформить документы на квартиру, т.к. это стоило немало денег, а покупателя днем с огнем не найти. Несколько фирм пыталось рекламировать этот объект. Объявлениями были оклеены все стены этого дома. Риэлтер нашей корпорации оставил в доме рекламные проспекты о продаже этой квартиры, специально изготовленные. Они то и сработали. Корпорацию знают все. На вопрос эксперта по недвижимости где он увидел рекламу на квартиру, покупатель сказал, что нашел проспекты в доме и хочет купить эту квартиру за 24 млн. руб. Стартовая цена на нее была 32 млн. руб. ,но на тот момент после снижения она была 25,5 млн. руб. Маклер понимал, что сделка будет либо сейчас, либо еще через несколько месяцев, но уже не за 24 млн. руб., а еще дешевле. Но как подтолкнуть продавца квартиры к сделке, он и так неохотно опускал цену. Чтобы продавец побыстрее выправил документы на квартиру и готовился к сделке, риэлтер пошел на рискованную хитрость. Он сказал, что покупатель готов внести аванс за квартиру по цене 27 млн. руб. Конечно продавец обрадовался такой цене и тут же принес документы на квартиру. Но впереди предстояло самое главное — опустить продавца перед сделкой по цене на 3 млн. руб. Это был самый непредсказуемый и рискованный для маклера момент. За день до сделки риэлтер позвонил продавцу и сказал, что сделка может состояться, но не за 27 млн., а за 24 млн. руб. Покупатель выдержав длинную паузу, сказал: « Ну, вы и жестко работаете». Еще бы, упасть в цене за один день на 100 тыс. долл. Комиссионные маклера, ясное дело, хозяин квартиры сократил до неузнаваемости. Когда сделка прошла, продавец подошел и поблагодарил риэлтора за работу… Вот такая история. Оценка работы маклера происходит не сразу. Просто никогда не знаешь, как поведет себя продавец, услышав реальную цену. Может еще подождал бы и потерял покупателя или взял бы паузу на раздумье и опять бы как результат, потерял покупателя. У меня такие вещи случались и не редко. Я всегда переживаю по этому поводу, потому, что это удлиняет сроки и нередко ставит сделку в еще более жесткие условия. Я уж и не говорю про усталость продавца квартиры. Приведенный пример совсем не норма, скорее рискованный экспромт. И повторять его опрометчиво.
Риэлтерские компании на рынке тоже меняют стиль работы.» ИНКОМ» и МИЭЛЬ» традиционно продававшие квартиры по максимальным ценам сейчас торгуются наравне с другими, понимая, что реальная цена это цена предложенная покупателем, а не нарисованная в рекламе. Так что, рынок пока падает. Что будет осенью, увидим. Покупатели стали вести себя активнее, но их мягко говоря не много.

comments powered by HyperComments

Тэги: , , , , , , , , , , ,