Как изменился рынок недвижимости в 2017 году? Как выгодно и быстро продать квартиру?

Опубликовала Инна Китаева. Октябрь 12, 2017

Каковы особенности продажи квартиры в настоящее время. История продажи одной квартиры. Советы продавцам недвижимости в 2017 и в 2018 году. В чем состоят ошибки продавцов?

Эти вопросы волнуют всех продавцов квартир. Я люблю продавать квартиры на падающем рынке, когда цена становится ниже с каждым месяцем.
Какие особенности продажи в такой период? Особенность нынешнего рынка недвижимости состоит в том, что он не достиг своего дна и продолжает падение. Такая тенденция продлится, потому что экономический спад не закончился, он в самом разгаре. Санкции ЕЭС только усугубили его.
Как вести себя продавцу на таком рынке?

Опыт продажи. История одной квартиры. Ошибки продавца.

Я расскажу одну интересную историю, которую рассказываю всем, кто продает или меняет квартиру сейчас. Она наиболее наглядно демонстрирует неправильное поведение продавца квартиры и доходчиво объясняет положение дел на рынке недвижимости.
В 2015 году я помогала одной женщине продать свою квартиру. Она развелась со своим супругом десять лет назад, и жила спокойно в совместно нажитой квартире эти десять лет. Но неожиданно для нее, супруг потребовал размена квартиры, чтобы купить их сыну отдельную жилплощадь (сын жил с матерью).
Конечно бывшая жена была против этого размена и всячески оттягивала сделку. Но ей пришлось начать продажу квартиры, т.к. супруг начал угрожать продажей своей доли.
В конце 2015 года, под самый Новый год мы со скрипом нашли покупателя с «живыми» деньгами. Он был достаточно лоялен в своих требованиях, готов был купить квартиру за 22 млн. руб. Но… тут начался Новый год… Хозяйка, безусловно не хотела начинать сделку под Новый год. Сказала, что супруг уехал на все новогодние праздники, дозвониться она ему не может и т. д., да и 22 млн. руб. не интересная сумма. Я настаивала на авансе, говорила, что утрясу все вопросы связанные с освобождением квартиры, что нам дадут справить Новый год. Но хозяйка, наотрез отказалась. Покупатель понял, что ситуация с продажей не простая, и надо быть осторожнее с хозяйкой квартиры. Они стал смотреть другие квартиры и пропал на несколько месяцев. Как потом выяснилось внес аванс за другую квартиру, но не удачно, продавцы нарушили все сроки авансового договора. Покупатель забрал аванс обратно, он понял, что нужно жестко отстаивать свои требования к продавцам квартир.

В июне 2016 года, вспомнив нашего потенциального покупателя, я позвонила его агенту. К этому моменту моя хозяйка квартиры начала говорить, что могла бы освободить квартиру юридически, т. е. выписаться и вывезти вещи. Поводом к этому послужило то, что на рынке стали появляться каждый день дешевые квартиры за 18 — 19 млн. рублей. Хозяйка начала паниковать, ведь деньги от продажи должны были делиться пополам. Я предложила покупателю юридическое освобождение до продажи. Агент согласился авансировать квартиру за 19 700 тыс. руб. на таких условиях. Но, в квартире помимо хозяйки был прописан сын, который улетел учиться за границу. Перед его отлетом, я объясняла, что лучше выписать его заранее, чтобы не было никаких препятствий для сделки. Хозяйка вновь решила по-своему, и проводила сына на учебу, оставив его прописанным в квартире. Переговоры опять зашли в тупик, из-за прописки сына и из-за того, что хозяйка отказывалась искать альтернативную квартиру до внесения аванса за свою квартиру.

Все лето мы (обе стороны сделки) буксовали, потом отдыхали кто где, потом обижались на покупателя (что он не верит на слово такой хорошей хозяйке). К началу ноября 2016 года, уже почти не веря в сделку, мы приняли аванс, но уже за 19 млн. руб. Сыну пришлось прилетать для выписки специально. Про саму сделку лучше не рассказывать…  Итог таков — мы потеряли 3 млн. руб. меньше чем за год. Если бы хозяйка взяла аванс сразу, сняла квартиру и вывезла туда всю мебель, она никогда бы не потеряла столько денег. Её упрямое желание делать все по-своему, самой давать рекламу, самой вести переговоры с покупателем не слушая никого, все это привело к таким потерям. Она просила не говорить супругу об этих 3 млн. руб. И действительно хвастаться было нечем. Но она сделала так как хотела… Что здесь комментировать?

 Сделка. Условия. Что нужно сделать для успеха на самом деле?

  • Быстро и без промедления взять аванс и договориться по всем основополагающим вопросам сделки. Нельзя оттягивать аванс даже на 1 день.
  • Не ждать лучших предложений – каждый последующий покупатель даст еще меньше денег чем предыдущий.
  • Предпринять максимальные меры для выхода на сделку. (например, выписать сына и хозяйку из квартиры заранее).
  • Не препятствовать переговорам с супругом по сделке.
  • Дать возможность агенту предпринять все шаги для подготовки к сделке, не препятствовать сделке, дать ему возможность работать в полную силу. (У продавца нет опыта регулярных сделок). Прислушиваться к мнению опытного агента.
  • Наблюдать за тенденциями рынка и движением цен.

Все это не было сделано собственницей квартиры, но не по моей воле… Итог довольно плачевный.

comments powered by HyperComments

Тэги: , , , , , , , , , , , , , ,