Хороший риэлтор. Продать квартиру без риэлтора.

Опубликовала Инна Китаева. Апрель 10, 2018

Варианты продажи квартиры. Продажа без риэлтора. Продажа квартир агентством. Продажа квартиры самостоятельно. Пошаговая инструкция по покупке квартиры.

В последнее время наблюдаю разные истории самостоятельных продаж квартир. Времена нынче тяжелые, недвижимость значительно подешевела. Люди пытаются сэкономить деньги на оплате труда риэлтора. Я ни в коем случае это не осуждаю. Деньги сегодня действительно самый дорогой товар на рынке. Но сплошь и рядом сталкиваюсь с тем, что люди теряют много денег из-за того, что не могут правильно оценить обстановку и тренд рынка. Пытаясь продать дорого и сэкономить на риэлторе, они в итоге теряют большие деньги.

История самостоятельной продажи.

Недавно продавец московской квартиры (Александр) собирался принять аванс от покупателя (назовем его условно Олег). Они договорились встретиться у меня в офисе и обсудить условия продажи квартиры Александра. Олег покупал квартиру Александра, продавая квартиру своей мамы в Московской области. В день внесения аванса он приехал в офис, ругаясь на покупателя Подмосковной квартиры. Оказалось, что Олег и мама продают квартиру самостоятельно. Их покупатель по профессии юрист, тоже самостоятельно авансировал их квартиру. Компания самостоятельных людей обещала быть томной… В итоге мама юриста и мама Олега столкнулись лицом к лицу и их видение сделки было очень разным. Мама юриста хотела, чтобы мама Олега быстро покинула квартиру вместе с вещами (как я позднее выяснила, до регистрации сделки), а мама Олега почему-то не торопилась, вывихнув ногу в гололед. В добавок документы по Подмосковной квартире на сделку, также некому было послать юристу. Договор купли-продажи мама Олега набросала как могла, от руки. Юрист-покупатель Подмосковной квартиры был в шоке. Все кончилось выяснением отношений и отказом юриста выйти на сделку. Я пыталась развернуть ситуацию в положительную сторону и поговорить с юристом. Меня спросили, где я была раньше, почему изначально не вела сделку? Но я не заключала договор в Олегом на сопровождение сделки, а лишь пыталась вернуть его покупателя, которого он потерял. Мама юриста, отказавшись покупать квартиру Олега, в итоге, арендовала другую Подмосковную квартиру на время поиска очередной квартиры (та же потеря денег, она заплатила сразу за 4 месяца аренды) и больше не желала возвращаться к обсуждению квартиры Олега. Все кончилось банально. Олег вернул аванс за Подмосковную квартиру, а Александр так и не принял аванс за свою квартиру. Вот цена самостоятельной работы продавцов. А ведь все на первый взгляд, нормальные, коммуникабельные люди. А если учесть, что рынок недвижимости постоянно проседает все ниже и ниже, этот финал развала сделки не сулит ничего хорошего обоим продавцам недвижимости.

Сейчас каждый покупатель представляет большую ценность и его потеря равносильна потере денег на падающем рынке. Ранее я рассказывала о женщине, которая стремилась полностью руководить сделкой и не давала мне возможности помочь ей в продаже. Наверное, ей казалось, что её университетского образования как-нибудь хватит, чтобы удачно провести сделку.  Итогом стала потеря 3 миллионов рублей за 1 год продажи. Ужасный результат. Вместо 22 миллионов она получила 19 млн. руб. и очень просила не говорить о потере её бывшему мужу, который делил с нею деньги. Она никак не хотела прислушиваться к советам и делала все по-своему. Бывают и такие люди, хорошо, что очень редко.

Покупка квартиры на вторичном рынке. В чем сложность?

Оказывается, что пошаговая инструкция по проведению сделки не является гарантом её проведения. Часто не учитываются тенденции рынка недвижимости, его изменения, не учитываются различные отклонения, связанные с деньгами, их источником (есть ипотечные покупатели, есть альтернативные покупатели, как в моем примере). Есть нюансы покупки с привлечением материнского капитала и нотариальным удостоверением сделки. Есть нюансы покупки с прохождением органов опеки и попечительства, а также сделок с использованием государственных субсидий. И чего только не бывает… Все это требует детальной проработки сделки, особенно сегодня, когда живые деньги очень большая редкость и когда развалить сделку куда проще, чем её собрать и провести. И как можно дать пошаговую инструкцию по покупке квартиры с такими нюансами? А если эти нюансы еще накладываются друг на друга и комбинируются? Никто не может знать, что именно будет в вашей сделке.

 

Пошаговая инструкция к покупке квартиры. Ипотека.  

http://www.banki.ru/forum/?PAGE_NAME=read&FID=32&TID=176856

Я публикую ссылку не для того, чтобы вы слепо следовали этим шагам. Эта инструкция яркий пример того, что ни одно из утверждений не является истиной в первой инстанции в разделах:

1) Хорошие и плохие квартиры,

2) Квартиры, которые должны насторожить. Именно насторожить и заставить очень серьезно подумать,

3) Чтобы понять, что нас ожидает, спрашиваем у риелтора по телефону…

Все «постулаты», взятые из головы обычного гражданина с его страхами и опасениями, связанные с его личным опытом или информацией, полученной из таких же источников, очень субъективны. Они не отражают реальной картины мира. Если вы воспользуетесь этой инструкцией, то потеряете добрую половину квартир, которые вам приглянулись. Много собственников в квартире и в том числе дети не являются причиной всех несчастий и стихийных бедствий. Я не один раз помогала покупать квартиру с 3-5 собственниками, они зачастую были куда более организованы, чем один единственный собственник (при условии, что у них был организованный риэлтор). Совсем не обязательно сделка с опекой будет длиться по полгода. Не всегда дарение, наследство и доверенность – прямая угроза безопасности сделки. Но если вы ничего в этом не понимаете, то лучше не покупать такие квартиры самостоятельно.

А утверждение про 3 года с момента покупки квартиры и налоги, вообще в корне не верно, так как покупая, человек несет затраты – эти затраты не облагаются НДФЛ при продаже, поэтому, продавая квартиру менее 3 лет в собственности с документами собственности — ДКП (договор купли-продажи), налога скорее всего не будет (если квартира куплена по полной стоимости).

Желаю всем удачных и легких покупок.

comments powered by HyperComments

Тэги: , , , , , , , , , , , , , , ,