Зачем нужен риэлтор. Сюрпризы покупок и продаж.

Опубликовала Инна Китаева. Февраль 23, 2012

На написание этой статьи меня натолкнул комментарий одной женщины. Вот он.
«Совершенно случайно наткнулась на сайт, зацепилась глазами за одну статью, другую, потом третью…Инна, я так сильно удивлена, что не смогла не прокомментировать. Я «продала и купила» за свою жизнь шесть квартир, три в стройке, но я никогда не знала, что оказывается столько разных нюансов, дел, тонкостей. Я думала, что плачу своему агенту исключительно за то, что не трачу своё время, и ограждена от бесконечных звонков, расспросов. Я всегда доверенность напишу, договор подпишу, в ячейку приду и всё. Так вот, о главном! Инна, зачем Вы всё это в общий доступ выложили, это же Ваши знание и умения, они Вам нужны чтобы деньги зарабатывать, а не проводить ликвидацию юридической безграмотности населения. Я в шоке от такой беспечности.»
Действительно,»моей беспечности нет предела»… Неужели вы думаете, уважаемая, допустим Люда, что написав инструкцию как делать сделку, можно смело выпускать готовых риэлторов в жизнь, штампуя их пачками. Тогда можно было бы легко открыть инкубатор для риэлторов. Поверьте это совсем не так. Работы для меня всегда хватит. Люди, которые боятся не заработать все деньги мира, в конечном итоге угодят с инфарктом в сердечную больничку. Мне статьи писать некогда, это правда. И потом сейчас очень много литературы посвящённой сделкам. Другое дело, что трудно найти точную инструкцию к каждой конкретной сделке, потому, что в каждом отдельном случае свои нюансы, свои действующие лица со своими характерами и желаниями, свои документы и обстоятельства. Я делюсь лишь одной сотой того, что знаю. Мне просто очень обидно за людей, когда они лепят вопиющие ошибки, а потом бегают с выпученными глазами, не зная, что им делать с результатами этих ошибок.
Риэлторы действительно не только собирают звонки и документы. Это одна десятая их работы. Они стараются обеспечить безопасность сделки, расчётов. Риэлторы снижают опасность попадания в неприятную историю. Человек, который руководит шестьюдесятью сотрудниками всё равно хочет, чтобы в банке при закладке денег в ячейку, я его сопровождала и контролировала всё, что будет происходить. Потому, что я это делаю много раз за год и избавлю его от ошибок.
Однажды к нам в офис пришла женщина, которая самостоятельно продала квартиру в центре Москвы. Стоимость этой квартиры была около 20 млн. руб. Сделка проходила при участии нескольких квартир. Телефон покупателя, который закладывал для неё деньги в ячейку, она не взяла или потеряла. Пришло время забирать деньги из банка. А в договоре аренды ячейки ошибочно указан номер дома. Банк отказался выдавать деньги. Она не знала, что делать. После этого женщина пришла за помощью в агентство недвижимости.
Делиться знаниями — моя работа. Люди рассказывают о своих жилищных ситуациях, я делюсь своими знаниями. Одни из них делают со мной сделки, другие консультируются по волнующим их вопросам. Мне не сложно это делать, так как это моя повседневная работа. Меня это не раздражает. Меня больше удивляет и раздражает вот такое.
«Инна! Нам требуется консультация по такому вопросу… Мы заключили с инвестиционно-строительной компанией «АВРАЛ» Предварительный договор о переуступке доли в долевом строительстве 1-комн. квартиры 10-этаж.дома на сумму 2400 т.р. После уплаты указанной суммы по требованию ген.директора «АВРАЛ» передал нам в собственность квартиру, за которую были внесены деньги, собственник (третье лицо) по Договору ДАРЕНИЯ (?). В настоящее время документы на госрегистрации. При обращении в ТСЖ нашего дома нам сказали, что необходимо ещё внести доплату для завершения строительства (из расчёта 7т.р./м2). Ген.директор»АВРАЛ» потребовал ему вернуть Предварительный договор и квитанции о внесении сумм оплаты за квартиру. Прошу Вас дать совет, что нам делать и каковы наши шансы на успех. Мы бы хотели : 1. Отказаться от Дарственной, поскольку с дарения придётся заплатить налог 13%. 2. Заставить «АВРАЛ» выполнить заключённый с нами Предварительный договор, в котором ОБЯЗАННОСТЬЮ «АВРАЛ» записано «подготовить и подписать у Застройщика Договор долевого участия (переуступки доли), а также внести Покупателя в реестр дольщиков». А теперь внимание…
( У нас осталась только ксерокопия договора и ксерокопии квитанций об оплате). 3. Можно ли (на основании тех документов, которые у нас имеются, а именно: кроме ксерокопий указанных выше, техпаспорт квартиры, Свидетельство о регистрации права собственности на квартиру Дарителя, Кадастровый паспорт, Расписка Регпалаты в получении документов на регистрацию (Заявления, Квитанции, Договор дарения, согласие супруга на дарение.), обратиться в суд с иском на «АВРАЛ» для возвращения денег? Только сейчас мы осознали серьёзность ситуации и почти готовы признать себя «обманутыми дольщиками».
Меня удивляет, что человека не смутило, что он отдал деньги, а ему оформили дарение (безвозмездная сделка, без передачи денег). Его волнует налог, он даже не думает, что может потерять все деньги. Это настоящая беспечность. И документов никаких не осталась на руках, подтверждающих факт оплаты. Ужас. А когда я возмущаюсь такими шагами покупателей, меня просят ничего не ОЦЕНИВАТЬ, а дать умный совет, как выйти из ситуации, уже доведённой до абсурда. Если у вас на пути к покупке недвижимости возникают вопросы, ответа на которые вы не знаете, надо как на машине тормозить и не принимать никаких решений сию минуту, а найдя дополнительную информацию, либо двигаться дальше, либо поворачивать назад. Риэлтор — это не лишняя деталь вашей сделки, не аксессуар, если конечно у него есть опыт.
Недвижимость всегда была благоприятной средой для мошенничества на рынке вторичного жилья и новостроек. Надо быть очень аккуратными при продаже и покупке жилья.

comments powered by HyperComments

Тэги: , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

2012-02-24 01:31:48
Я так понимаю, с грамотным клиентом и работать легче.
Dora
2012-02-24 12:19:20
Все правильно в статье. Тормози и спрашивай, если не знаешь куда дорога приведёт
Алексей С (риэлтор)
2014-11-17 00:38:55
Я бы сказал клиентам короче: медицинской литературы навалом на любые темы - все подробно с картинками. Любое медицинское оборудование и лекартсва можно купить. Кто же мешает самим лечиться? :-)) Удачи в работе, Инна! Вы - молодец!